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淘宝小礼品代发-拼多多测款方法有哪些?

测款测图相当于作战的先锋队,快进快出地摸清敌情状况,为后续主力作战提供一手的、准确的情报数据信息。


测款测图的目的是为了让我们在操作新品的时候,可以做到胸有成竹,少走弯路,更不要走上岔路。所以测试的工作不要省,不能省。因为在一条错误的道路上,你永远无法到达目的地。那我们接下来就来讲一下测款的几种方法。



一、付费推广测款


搜索车和场景车是最常用的测款工具,通过关键词来锁定有购物意图的人群,辅助人群和资源位,短时间内快速汇集产品意向用户人群,通过数据判断有爆款潜质的商品,后期作为主推。用车子去测款这里有几点要提醒大家。


①产品的基础销量、买家秀、标题、主图、详情页、评价这些提前要做到位,产品主图避免有营销性质的文案,影响测试效果。

②如果是新手,或者测试的产品过多,测款计划可以选用智能,后期把跑的数据比较好的产品再单独用自定义计划测试。

③日限额最好均匀一天烧完,保证商品在短时间内有足够的曝光,太少真的不具有数据参考性。不要觉得测款花的钱都白费了,你想想如果你有一个款就硬推,或者选择持久战,大家可以算一下成本,花费反而更多。


特别是女装这类的非标品,有一定的季节性,你这边款还没测试出来,其他竞争对手都占领了市场准备下一个节点的产品了,你说还怎么做起来?


④可以不投偏远地区,时间折扣凌晨以后可以不投,其他时间段我们可以按照行业模板,或者如果资金充足,可以在流量比较集中的时间段加大折扣进行投放,能更快的测出数据。如果产品比较注重人群,就增加人群溢价。


⑤关键词前期以精准长尾词为主,一定要注意长尾词的词根选择,那基本上就代表着用户的需求。原则上先精准,跑不出去,可以广泛。


⑥创意图选择静态,创意标题去做关键词的相关性。


二、老客户测款


我们可以通过短信营销去发商品的专属优惠券来测试新品,也可以发到自己老客户群里进行测试,如果站外有一些大号,也可以发布新品信息,用收集来的客户反馈信息确定后面需要重点推广运营的款。而且如果自己店铺粉丝多,店铺上新,系统也会自动在消息列表里提醒用户。


三、活动测款

拼多多上的活动很多,也有很多新品也能上的活动,我们也可以通过小二审核反馈,来进行修改产品,通过在活动上数据,来判断主推款。


四、直播测款


直播也算是一个风口,虽然前段时间遭遇一些自媒体人口诛笔伐,但是不可以否认,有些人看不上直播,但是有些用户就是非常喜欢直播购物。而且拼多多开直播的门槛也比较低,我们就可以通过互动式的直播,来收集款式的数据。


五、关联销售测款


这个比较适合已经成熟的大店和已经有爆款的店铺,在销量好的产品里做好关联销售,去观察测试商品的点击、转化等数据。


六、多多进宝测款


我们可以把有基础销量的产品放在多多进宝上去推广,合理设置佣金比例,来获得足够的数据。


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