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小礼品代发网:亚马逊卖家运营技巧分享

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做了这么多年的亚马逊,其实大家都一样,每一个步骤背后都是一些整理出来的经验和一些技巧技巧,今天就让我一篇文章带大家全盘了解亚马逊!

写在前面:本篇文章并不是任何零基础都可以看得懂的,至少对亚马逊少许的有一些了解的卖家才能真正的完全看懂!

1. 亚马逊运行的机制

2. 亚马逊选品建议

3. 影响产品自然流量的3大因素

4. 亚马逊关键词工具

5. 产品推广-点击付费(CPC)

1)亚马逊运行的机制

1. 亚马逊飞轮理论

2. 亚马逊平台的特点

1) 重推荐、轻广告:关联推荐,排行推荐

(强调产品过硬才可以)

2) 重展示、轻客服:鼓励自主购物、提高转化率

(强调优质listing重要性)

3) 重产品、轻店铺:看好特色,拒绝陈列

(强调精品路线)

4) 重客户、轻卖家:商品评论,服务评价

(强调保护买家为本)

2)亚马逊选品建议

1.一个原则:质量好

2.三个角度:选同质化中的性价比最高,同类产品差异化,产品新奇特

3)影响产品自然流量的3大因素


1. title:

短比长好

核心关键词/次级词布局

满足亚马逊SEO习惯

5-20个词

2. Bullet Point

买家定位

Review精读

关键词小作文

3. Search Terms

购买、搜索

单词充分使用

测试好于理论

动态变通

4. Review

85%的买家会阅读review

79%的买家会相信review的建议

73%的买家愿意相信商家的好评

Review的评分低于4分几乎不可能推成爆款

4)亚马逊关键词工具

1.亚马逊搜索框:平台真实搜索量、精准、贴切,但是缺乏联想

2. 谷歌Adwords:区分搜索关键词和购买关键词

3. Keywordtool.io:多平台精准选词

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4. Merchantword.com:付费推荐最好search terms

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